Il sito internet deve generare valore e deve essere uno strumento indispensabile per l’aumento del fatturato della propria azienda.
Il business in quasi tutti i settori sta subendo dei cambiamenti notevoli e solo chi è pronto ad affrontare questi cambiamenti potrà cogliere le opportunità che internet offre.
Che si voglia vendere un prodotto fisico od un servizio, internet la fa da padrone. I quasi 7 miliardi di utenti che possiedono un telefonino (tutti noi) prima di scegliere cosa acquistare e da chi, prendono un telefono fanno una ricerca mediamente in 30 secondi, ottengono le informazioni che servono e poi decidono. Purtroppo o per fortuna oggi funziona così.
Se noi riusciamo a farci trovare quando un utente cerca l’informazione di cui ha bisogno, esponendo chiaramente e semplicemente i nostri prodotti e servizi probabilmente la percentuale che avremo di vendere o essere contattati per ricevere un preventivo sarà molto alta.
La domanda adesso però è: “Come faccio a farmi trovare ?” La risposta è più semplice di quanto si pensi.
Rispondere alle domande che gli utenti fanno quando cercano un prodotto od un servizio.
Spesso vedo siti internet autoreferenziali, dove l’obiettivo primario è dimostrare la grandezza dell’azienda. Ma se qualcuno sta cercando un prodotto / servizio cercherà un termine specifico e abbastanza definito.
L’azienda, seppur grande che non ha fornito contenuti in maniera approfondita sui suoi prodotti ma ha solo fatto “pubblicità” della sua storia e del suo marchio non sarà mai nei risultati di ricerca per la parola chiave cercata, ne consegue quindi che non sarà contattata e sicuramente non venderà alcun prodotto.
Un altro aspetto molto importante è dare valore al visitatore del sito, vale a dire spiegare ed essere molto precisi sul prodotto / servizio proposto. Se il visitatore del nostro sito sta cercando informazioni precise noi dobbiamo dargliele, solo così potremo fare in modo che ci possa richiedere un preventivo o addirittura comprare il nostro prodotto.
Alla base della realizzazione di un sito internet deve esserci una motivazione forte, perché il lavoro da fare è tanto sia da parte di chi lo realizza ma anche di chi lo commissiona.
Come in tutte le cose che devono riuscire bene, va fatto con passione. Spesso mi è capitato di vedere clienti che richiedevano un sito senza avere la voglia di collaborare alla sua realizzazione.
Solitamente le prime domande che bisogna farsi è “perché vogliamo realizzare il sito ?” e “a chi vogliamo rivolgerci ?“.
Ancora oggi molti clienti si focalizzano sulla grafica; mi viene subito di pensare ai siti di successo quali Google, Facebook, Amazon e mi viene spontaneo sottolineare che quest’ultimi non hanno praticamente grafica, anzi Amazon è anche bruttino graficamente però sono i numeri uno nel loro settore, un motivo ci sarà.
Il motivo è che si sono focalizzati sui bisogni degli utenti e non sul proprio ego.
In conclusione, se pensi di realizzare un sito tanto per fare sappi che stai perdendo una grande opportunità, se invece hai voglia di impegnarti ad ascoltare e farti guidare alla sua realizzazione contattami pure per una consulenza gratuita.